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肌樱JINN携抗糖黑科技,重构新消费时代下的新零售

2020-03-30 


      2020年伊始,一场突如其来的新型冠状病毒引起的肺炎疫情肆虐,全球经济遭遇重创。美国资本市场两周来遭遇了三次熔断,世界更是风声鹤唳。中国全民抗疫,采取了“封城”等措施,经济同样受到很大影响。

  但疫情带来艰难处境的同时,势必也会带来机遇。线上行业就依靠其数字化供应链、不局限线下交易场景的天生“免疫力”破局,成功跻身“隔离经济”生态圈。手机买菜、直播买房、导购直播“云逛街”、无接触物流等都实现了意外的逆势增长。在这个全球经济按下“暂停键”的时候,有一家专注新零售的企业却按下了“快进键”,从传统零售与传统电商的螺旋演进中脱颖而出。

  独创的s4b4c模式多维度重构“人、货、场”,实现弯道超车

  随着2019年新消费时代的兴起,中国消费市场也快速进入了变革的新时代。其中新零售进入全面发展快车道,人人都想分杯羹。同样处于新零售行业的肌樱JINN通过了一套专属于它的方法,精准重构人、货、场的关系,在变革中提前卡位、抢占先机。

  1、人:抓住流量就是抓住人

  人永远是货与场的核心。零售万变不离其宗的底层公式是:GMV=流量基数×转化率×平均客单价×复购率,而在新零售中,流量就是人货场中的“人”,所以获取流量将成为新零售的重中之重。肌樱JINN团队通过多年筹备,从直播带货、内容营销,再到社群运营体系搭建,经过反复测试和验证,最终摸索出了一套独有的流量抓取的运营闭环。在经济低迷的当下,强劲的运营能力能够快速精准地将公域流量转化为私域流量,在私域流量越发难获取的当下,一个团队对于低成本完成流量获取、转化的能力,将成为一个品牌或者平台是否可以快速实现弯道超车的最佳利器。

  2、货:产品为王的背后,深谙圈层文化才是生存法则

  有个有趣的调查显示(2017年国家统计局的调查数据发现),消费者的“求生欲”逐渐在增强,82%的中国消费者愿意在更健康食品上花费更多,远高于全球68%的平均水平,国人对于健康和品质的追求逐步在提升。

  肌樱JINN看准了市场需求,从自身定位出发:引领时尚健康生活方式的食品品牌,接棒2019年由一众明星追捧而火的抗糖市场,率先布局健康食品领域真抗糖产品的研发和合作。

  (什么是抗糖化?简单来就是人体内的糖分和蛋白质相结合产生AGEs(晚期糖基化终末产物)的现象,蛋白质发生质变从而失去原有的机能,当AGEs浓度长期偏高时,就会造成身体器官功能损坏,加速身体的老化。)

  为了真正解决抗糖化的问题,肌樱JINN团队长期与国内外科研机构、知名大学战略合作,在研究中发现,油橄榄果、黑生姜、白芸豆等天然植物的萃取物,有效阻止人体内的糖分与蛋白质发生糖化反应,减少AGEs的产生,从而达到由内而外的健康焕肤。在植萃技术的选取上,肌樱JINN团队远赴意大利,找寻到了拥有百年历史的世界顶尖植萃技术公司indena®,也因此实现了肌樱JINN抗糖食品原材料的高吸收性。所有在产品层面所下的功夫,所花费的时间和金钱,除了考虑产品为王的市场竞争法则之外,在新消费的红海里,做这样的选择,这里面还有更深层次的考虑。

  现如今的消费生态市场,逐渐走向年轻化,而当代年轻消费者的注意力,也更多地转向产品背后所附加的圈层文化和价值观,像故宫文创的走红,从一个严肃博物馆摇身一变成为文创热门IP,圈粉了一众喜欢传统东方美学的消费者。用户对于品牌买不买账,除了产品本身的匠心外,还需要在品牌价值输出上做更多功课。肌樱JINN深谙“圈层文化”的意义,从产品的定位、做品牌的态度,到不断输出的价值主张,来吸引自己的潜在消费者。精心打造抗糖博士Dr.jinn的专业化人设,与一众热爱生活、追求健康品质生活的消费者引领抗糖时尚潮流。

  3、场:谁都不缺渠道,缺的是如何做到全渠道融合

  零售的“场”曾经历过单一线下渠道、线上线下多渠道的变革,每一次变革都预示着新生态的诞生。而这次肌樱JINN携独有的s4b4c模式登场,放眼的则是全渠道的打通融合。线上通过媒介平台、直播带货将公域流量转化为朋友圈、社群的私域流量。同步结合自身产品调性,合作线下渠道(健身房、瑜伽馆、美容院、体检中心)出货及流量置换,通过多元化营销场景实现渠道间的相互引流和助益,全面提升消费体验。

  如何能够在线上线下多渠道多场景中保证产品统一价格触及用户?这是很多品牌都没有很好方法论解决的问题。肌樱JINN交出的答案是,把价格做到极致,拒绝信息差时代的传统定价方式,最大程度让利给顾客。同时在市场营销端,通过s4b4c全面赋能代理商,而其中最具诱惑的一环即是所有利润对于代理商的倾斜,然后将平台的利润控制在5%以内,最大幅度让利代理和用户。

  新消费时代下,品牌间的刀光剑影从未停息,想要获得一席之地必有一技之长。不论是彩妆界的完美日记,还是护肤界的HFP,都是顺应发展态势,找到精准定位的成功产物。肌樱JINN能否成为国产高端抗糖黑科技品牌,引领全新的健康生活方式?我们拭目以待。但从品牌价值,到产品定位,再到运营能力来看,它的市场表现一定是值得期待的。

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